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  成功秘笈

    成功的选址是该类生意成功的关键。店主根据顾客心理，选择适合的服务人员是一个明智的做法。促销宣传创意多多，成功吸引了顾客注意力。

    投资：

    铺租：约15000元

    首次进货：5万元

    公关费用：10000元

    装修及设备：2万元

    总投资：9.5万元

    每月运营：

    补充进货：12000元
 

    铺租：5000元

    杂费税费：2500元

    人工：3个员工6000元

    收入：30000元

    利润：4500元

    平心而论，中国内地的饰品屋已经满街都是了，看上去算不了什么赚大钱的新兴行业。可白领李小姐却选择了近年经济发展迅速的中型城市进驻，开设了当地少见的高档饰品屋，很快喝到了“二线”城市的“头啖汤”。

    广交会上发现生意

    2001年，她在广州工作，突发奇想去广交会转转。而那一年，广东省的饰物行业刚刚起步，佛山、东莞、中山、深圳的众多饰物生产商都汇聚一堂，但李小姐了解后不免有些失望：很多厂家的产品都已经出售到了全国各地。这时一个独特的展位吸引了她的注意力，该厂家销售的是高档饰物，价格较贵，但只见几位训练有素的服务员用几个精致的发夹与三四分钟时间，就能做出一个独特美观的新娘发型。李小姐认为这种将现场制作与头饰销售结合起来的方式创意独特，而且做的人还不多，应该容易做好。

    对于竞争强烈、技术含量有限的行业，李小姐深知创业选址是生意成败的关键。广州商业发达，显然已经不再是理想地点；在经济发展迅速的二线城市经营，反而更有发展潜力。多方面比较后，她挑选了距离自己家乡很近的南通市，该城市近年来的GNP增长速度超过了12%，新兴小区蓬勃发展，正是做女性生意的好时机。

    微观选址也相当重要。咨询了进货厂家的具体情况后，她了解到，该类商品在临街旺铺与商场柜台的销售情况向来最好，由此看来，人流量、消费群仍然是选址最需考虑的因素。经过耐心等待，她找到了南通市人流量最大的商业区，把铺面选在每位顾客进入商场时都必经的过道中。

    饰品店员工形象要“把关”

    李小姐将心比心，总结了自己作为顾客的心理：一是服务员喋喋不休地重复相同语言常常会让自己一走了之，二是不喜欢服务人员一味地吹嘘产品。她意识到，不少白领女性多半都会挑剔服务质量，不会只盯着价格看，所以，服务员的形象一定要与美观大方的高档饰品相辅相成。

    通过再三筛选，她终于找到了几个外表靓丽、口齿伶俐的年轻女孩，还将员工送去专业培训学校学习了三个月。等员工都拿到短期培训的合格证后，她方才开张营业，而后来的事实也证明她的选择是对的。

   创意促销一炮走红

    多数个体投资者都会忽视小生意的开业仪式，认为可有可无，实质意义并不大。可李小姐的看法却不一样：高档生意最重要的就是知名度，对于并不了解新事物的中小城市顾客，开业宣传作用非凡。在2002年开业的头三天里，她交替运用了跳舞、派单与现场示范三类促销方法，吸引了众多顾客的目光。整个场面有声有色，小店一炮走红。

    投资分析表

    风 险：

    该类生意算不上什么新鲜行业，在多数大型城市的显著店铺都已进驻，选址空间有限。而且产品价格高昂，不一定被所有消费者所接受。

    潜 力：

    饰物销售与手动美发相结合的经营方式比较有特点，值得尝试与开拓。

    选址建议：

    从目前已开店面的情况来看，该类店铺在大型商场的经营效果要好于在城市临街商区的情况。该类生意经营的是高档饰品，需求量不可能无限大，其铺面租金最好控制在1.5万元以下。

    年入8万元三口之家：买房投资同步进行

    案 例：

    胡先生与太太40岁上下，胡先生为国家公务员，保险齐全，月收入约5000元,每月公积金2200元。太太为国企财务人员，月收入2000元，公积金700元，买了医疗与社会保险。孩子11岁，读小学。银行存款15万元，股票18万元。一家三口住在太太父母名下的一套100平方米旧房内（父母单住）。购买自己的住房是一家人的心愿，但也不急于一时；恰逢投资市场全面红火，他们也很想通过投资达到资产增值目标。