校园大学生创业网

我是在淘宝网上开店卖韩国进口衣服的。下面跟大家分享一下我的开店经验吧，希望对大家会有帮助：
先说一下为什么会一下子卖掉这么多衣衣吧，其实本来有的MM一下买很多我是可以让也们一件一件拍的，这样也对提高店的心心有帮助，但是怕给她们带来不便所以就拍其中几件然后我修改价了了。
因为NANA之前在国外留学的时候就在网上卖衣服了，那个是候是在国外的论坛里卖，因为衣衣质量很不错，再加上自己很注重跟客户的关系的维系，在那个时候就结交了很多忠实的死党了。这个也为今年开淘宝店打下了基础。
小店在刚开阶段并没有想打国外市场，因为还是相重点推国内，所以精力都放在国内市场了。后来顾客聊QQ的时候都不断问我有没有新货还回不回新加坡，我才把淘宝店铺的链接给她们，后来除了国内的一些新的顾客光顾外，新加坡的老顾客也给自己带来了不少生意。
从选衣到衣服到货自己去提货，然后再亲自上阵拍照，这个过程有多难只有自己可以体会得到，但幸好那些最难熬的日子都已经过去了，现在生意也渐渐好转了，再苦再累我也值了。
我总结的最大的心得是：做任何事情一定不要犯懒，真的是一份耕耘一份收获的。
我拍衣服的实物图，我就用了大半个月，虽然是5月底开始上传新品，但是到现在了还有一半的衣服没有传上去呢。原因很简单，就是因为我对自己衣服的图片不满意，刚开始拍的悬挂图，没有真人秀，但担心买家会觉得没有真人穿不知道衣衣穿上的效果，所以我把以前拍的所有的悬挂图都又重新自己穿上，请朋友利用业余时间帮我拍成实物照。因为我觉得网上购物，图片就是你的一张脸，如果脸看上去不干净让人不舒服自然也不会多看几眼了。但是NANA在这里所说的图片要好，并不是指你PS的多好，只是在拍摄的过程中尽量还原衣服的本色，跟实物达到最接近的状态，但是同时要让人家看到衣服真正的美。

先说一下为什么会一下子卖掉这么多衣衣吧，其实本来有的MM一下买很多我是可以让也们一件一件拍的，这样也对提高店的心心有帮助，但是怕给她们带来不便所以就拍其中几件然后我修改价了了。 下面具体介绍一下我在国外创业再加上对国内市场分析后的一些经验总结，希望可以对大家有帮助：
一：开店准备工作，你做足了么？
其实NANA的店正式开始运作是5月23号的，到今天已经一个月零4天了。虽然成就不是很大，但是我还是很乐意将自己总结的一些经验跟窍门跟大家分享一下。
首先，NANA要说的是开店前的准备工作。
很多同学们把开网店想得过于简单了。其实做一件事情，如果真的想把它做好的话，是需在投入很多时间去准备的，老话说得好：机会只留给有准备的人，如果盲目的跟风没有目标的开店的话很不容易坚持下来的。

NANA建议大家在开店之前先做好市场调查。比如：
1,，自己感兴趣的是哪方面，因为只有对它感兴趣才会投入更多的热情去做，成功的希望 也会更大的。
2 ，确定好了自自己的发展路线想好要卖的东西以后呢接下来就要花时间去做市场调查了。
包括去自己所在的城市去多跑多逛，找到这个市场的优势，包括货源渠道什么的。就像NANA吧，我的当时的定位就是要针对少女跟大学生还有一些小资的女生。衣服适合的人群也划分的很精细就是：16-26岁左右的女生。而且就是以韩 国进口的衣衣为主。因为自己在这方面比较有渠道，所以相对来讲优势更大，而且本人NANA就很喜欢韩系的衣服，可能是跟自己的气质更相符的原故。
这些大概的范围有了的话那就要进行市场调查了。

像NANA因为在国外留学的时候就已经着手准备回国做这个了，所以就在上学期间利用课余时间开始做国际贸易，从韩国跟中国进货到新另坡去卖，可能是因为自己在这方面眼光不错的原因，再加上自己的渠道很特别，衣衣的质量很有保证，所以生意一直都很不错。在新加坡的一年多，我积累了很多衷实的客户，这些人为我回来开网店做了很好的铺垫，因为正是有她们的强烈支持，所以开店初期我的生意才一直这么好。
但是，这里NANA一定一定要强调的是：无论你做哪行，你都要保证你的东西质量是好的，其实都说淘宝是淘便宜货的地方，我觉得不是这样的。其实对于一些真正追求精致生活的顾客来说：淘宝是可以淘到性价比很好的东东的地方。所以大家不要总想着打价格战，进便宜货，这样只能是个恶性循环，加入到跟那些钻跟皇冠的竞争漩涡里去，但是最终牺牲的是你，因为做为新卖家，无论从哪拼你都不可能拼得过人家。那我们应该怎么办呢？别急，NANA认为最重要的还是要卖市场竞争力很小的东西，只要你肯动脑筋想一定可以找到的。就像我卖的韩国的衣服，同样是韩国的衣服，但是大家可以去淘宝搜，除了那些我用来冲心心的T恤淘宝大部分都差不多外，其实真正的精品的那些比较贵的衣没有几件是跟淘宝卖家重复的，还有个更大的优势是，即使有重复的，但是她们为了降低风险，都是代购，而NANA家全部是现货，而且一有时间我就拍真人秀，目的有两个。